yahoo關鍵字廣告增長緩慢 代理忙整合下遊資源
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下一篇 2008-06-06 11:01:17
yahoo關鍵字廣告增長緩慢 代理忙整合下遊資源
2008年3月17日，Google全球CEO施密特訪華時表示，08年將加強谷歌在中國的銷售和渠道代理商的力度；在此前的1月份，谷歌則任命原SK電訊中國區首席執行官及總裁劉允為全球副總裁，以負責大中華區關鍵詞
廣告銷售、業務開發、代理商渠道建設等市場營銷工作。 就在劉允剛對外宣布正式上任的第3天，
yahoo關鍵字廣告就主持了Google於1月12日舉行的全國代理商大會。劉允在會議中承諾，未來將繼續倚重代理商制度，推進Google在中國的廣告銷售。這一切都意味這位搜索巨頭將調集兵力，在代理商上尋求新的突破。這些都給Google代理商們帶來了新的喜悅。 然而，在這份喜悅來臨之前，Google代理商也在“煩惱”的邊緣徘徊了許久。 企業客戶的煩惱 自2005年進入中國以來，Google就通過發展代理商迅速擴大了其在中國的市場份額。至今，Google已經在中國發展了24家代理商。目前，代理商已經成為Google拓展市場的主要力量。代理商們專門負責谷歌業務的代理，也就是賣谷歌的關鍵字,據Google大中華區渠道總監宋中傑表示，Google在中國的業務收入，其大部分來自於關鍵字廣告。 眾多企業要做關鍵字推廣，就必然需要
yahoo關鍵字行銷有自己的簡便、專業、容易操作的網站，當企業擁有獨立網站後，其域名完全代表企業形象，網站更容易被人記住和找到。但據國家發改委統計，截至2006年6月，中國企業網站擁有率不足2%。 為何出現如此大的差距，究其原因有二：其一是大量的中小企業資金力量薄弱，而網站建設公司采用“技術開發+美工設計”的低效率生產模式導致了高成本、高價格，動輒上萬的價格讓很多需要建設網站的中小企業望而卻步。其二是企業網站均以程序代碼為基礎，只有專業的網管才能更新維護，這給企業造成了巨大的運營維護成本。 面對資金和運營成本帶來的尷尬，建站如何廣泛被中小企業接納，似乎成了一道跨不可逾越的鴻溝。 在這種環境下，Google等搜索代理商在
雅虎關鍵字廣告業務運作中常常接到許多中小企業客戶建站的需求：“代理商能否幫我們中小企業建站”。但現實環境下，如果代理商親自去承擔建站的任務，則需要大量的人力、物力和財力。 許多Google代理商道出了自己肚中的苦水：“我們不把建站作為主營業務，在業務運作中常常接到許多客戶建站的需求，但使用傳統的我們代理商自己去從事網站建設方式，往往要耗費2周到一個月的時間才能交付。這樣不但我們的成本高，而且因為時間的延長，因為傳統建站的流程、質量、成本都不容易控制。這樣經常耽誤了網絡推廣銷售的最佳時機。” 此外，目前國內整個建站市場比較混亂，
yahoo奇摩關鍵字廣告甚至有很多中小企業因此不願意做網站了。這樣一邊是眾多企業用戶看重搜索引擎推廣，一邊卻是網絡基礎服務，即建站服務仍未能得到有效解決。這種處境阻礙了搜索業務的普及化，使得關鍵字增長逐漸趨於緩慢，一度陷入很被動的狀態。 在這種環境下，如果基礎建站市場能逐步得到完善，其將會促使更多企業在網上推廣自己的網站，換來一番新的推廣景象。 代理商的春天 有問題和困擾，就必然要不斷尋求突破 代理商需要去開拓客戶，讓更多中小企業買關鍵字，但很多企業沒有網站，或者網站質量低下。代理商如果能拿出一個價格低，質量又像專業建站公司花幾萬塊做出來的，有各種實用功能的營銷網站來給客戶看，其必然會贏得客戶的青睞。 今年3月份，谷歌十多家近半數的代理商紛紛簽約專業智能建站服務商狼煙網絡（Mynet.cn），開始整合資源，在建站市場掀起了一絲波瀾，也為整個建站領域奪得一片天空。代理商
yahoo關鍵字廣告們逐步擺脫中小企業建站需求難題的困擾，真正迎來了其2008年的春天。 簽約後，狼煙網絡為這些網絡推廣服務商的網站建設服務提供全方位技術與平臺支持，並為代理商們提供“Mynet.cn智能化網站建設平臺”及“成品網站”。 據了解，狼煙網絡所提供的“成品網站”包括在線購物、交易、支付等電子商務功能，以及其他企業所需要的第三方服務，如地圖、招聘、搜索排名、行業咨詢、郵箱等，省去了用戶單獨開發的經濟成本和時間成本。與此同時，其提供了Web網站建設的整體解決方案，讓非IT專業人士甚至普通老百姓都可以輕松進行“傻瓜式”建站，這樣企業的任何員工都可以參與到企業網站的建設、內容維護的工作中來。 “利用Mynet.cn的智能網站建設平臺，企業可以以自主品牌利用狼煙網絡解決方案開展網站建設業務，將互聯網技術與無線技術結合，使得企業與個人同時在互聯網和移動終端上擁有互通的空間，實現網絡空間的移動化，這是定制網站所不能提供的。”業界人士也做出如此評論。 此外，狼煙網絡兼顧SAAS功能，集成了大量可提高網絡營銷質量，可幫助企業日常經營的軟件服務。正是這些因素，才有了近半數Google代理商牽手狼煙的一幕。 傳統建站的雞肋 據天極數據調查中心於2007年11月6日發布的中國中小企業網站建設調查報告顯示，當前中國企業建站市場龐大，有95%的中小企業都有建設獨立網站的需要，而60%-70%的已建站的中小企業選擇外包建站的方式。 由於傳統手工建站市場的不規範性，
yahoo奇摩關鍵字廣告建站軟件因為功能太少，供用戶自由發揮的空間太小，套用模板做的又太死板，不能滿足廣大用戶的需求，曾一直扮演著“雞肋”的角色。迄今為止，整個市場的收費標準明顯虛高，技術內容及服務內容透明度不高，被高調的建站技術蒙蔽等現象也時有發生。 目前國內的企業網站建設市場是一塊巨大的蛋糕，就像一只鴨子，水面上看起來它很平靜，其實在水底下它的腳蹼一直在拼命地劃水。老牌的中企動力長於專業建站技術，但建站周期和管理相對繁瑣，一般不考慮網站的營銷推廣問題，而且價格昂貴；07年底雅虎NCP借助搜索雅虎站長天下進入建站市場，但其主要針對個人用戶；阿裏巴巴2008年初宣布升級原有的誠信通會員服務，把原來簡單的商鋪改造成旗艦型的企業網站，但由於重心仍然放在B2B電子商務上，網站只是電子商務的營銷後臺，因此對網站本身的內容和功能擴展不太重視，作為企業獨立網站來應用還有很大欠缺。企業選擇建站服務商應該從自身情況出發，綜合考慮自己的預算、建站需求和建站目標等，選擇最適合的建站服務。 隨著整個建站環境的改變，互聯網商家開始將智能建站理念推向中小企業市場，他們倡導企業建站服務 “低價格，無技術門檻、自主更新管理網站、先建站後付費”的新型經營模式，智能建站正越來越受到人們的認可與重視。 在新的模式下，用戶建設網站，
雅虎關鍵字廣告不需要像過去那樣分別購買域名、空間，再找專業公司進行開發。以這種新型經營模式的典型代表狼煙網絡為例：2006年其推出僅從千元起步的“網站超市”，如家樂福、宜家一般地提供給企業最合各自口味的服務。中小企業用戶只需少量投入，便可快速擁有滿足個性化需求的企業門戶，而其對應網站的功能和美觀絲毫不亞於傳統手工網站制作公司。 在狼煙網絡CEO魯眾看來，“成品網站”則有著其自身的優勢，獨立而精美，將一改這個行業服務混亂、收費不透明的現狀，同時大大降低中小企業建設企業網站的門檻，並對整個搜索有著積極的促進作用。 智能建站的明天 隨著阿裏巴巴上市和百度高調進軍C2C電子商務，搜索引擎在電子商務服務領域掀起了狂風巨浪，而與搜索排名緊密相連的企業獨立網站也逐步升級為企業商務後臺，承擔起綜合的電子商務功能。據了解，阿裏巴巴“中國供應商”產品每年向企業收取的6.5萬元費用中，其中有近2萬元用於購買搜索引擎關鍵詞推廣，用搜索引擎作商務已是大勢所趨。 然而，成熟的電子商務平臺為保護其對客戶的掌控權，只是將客戶限定在有限的數據平臺中，企業在B2B平臺上發布的信息無法在搜索引擎中被查詢到。隨著信息化的發展，搜索內容逐漸趨向精準性、針對性和綜合性，這就呼喚用戶使用搜索引擎時，可通過關鍵詞得到供應商的全面信息。 未來企業可將獨立網站作為搜索結果支撐，
yahoo關鍵字行銷扮演營銷大本營的角色，成為企業的資源中心、業務處理中心、管理中心與信息中心，達成電子商務自主經營、廣泛推廣的理想模式。這在客觀上也催動企業建站領域向智能化、透明化和專業化的方向發展，這已成為行業發展之定局。 業內專家則認為，網站建設和網絡營銷推廣是相關性最強的互補品，高效率、低成本的網站建設服務將帶動網絡營銷推廣的深入發展。而此次狼煙網絡與谷歌代理商的合作標誌著建站市場專業化時代的到來，而整個網站建設市場也將走向進一步的規範和擴容。 狼煙網絡CEO魯眾曾對媒體透露，專業智能建站服務商已經得到了百度、Google、雅虎等多家渠道商的認可，鄭州易賽諾、武漢龍騰、福州榕博科技有限公司等業內知名企業都已加入狼煙網絡的合作夥伴範疇，還有眾多服務商慕名前來洽談合作事宜。 目前，在谷歌代理的大動作刺激下，百度也開始向智能建站發力。據狼煙方面透露，最近百度一家很大的代理也正式和狼煙簽約。我們也期待傳統建站的“雞肋”模式早日實現向智能建站的轉變
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